12月2日，备受瞩目的“2011海西房?车大联展暨海西投资理财博览会”在厦门国际会展中心正式拉开帷幕。与历届展会不同的是，本次展会第一次将展期从3天增加至4天——从12月2日持续到5日。不管是最具风向标意义的楼市动向，还是年度最划算购车时机、最新鲜热辣的理财资讯，都相当值得期待。
 

        在展会的楼盘展厅里，汇聚了厦门十几家知名房地产开发商的32个楼盘，延续“厦门房地产年度发布会和风向标”的传统。不管是厦门最有实力的地产企业，如建发房产、禹洲集团、住宅集团、新景地集团、源昌集团等本土大企业，还是首次进入厦门市场的中海地产、招商地产，为了能将旗下的诸多楼盘在此次展会上，成功地推介给目标客户，均纷纷使出浑身解数。

        在高端楼盘的营销创新上，IPAD被启用作为楼盘的推销媒介——IPAD上搭载麦秸软件开发的HOUSE BOX三维售楼系统，客户通过操作IPAD电脑，便可以立体、直观地了解楼盘信息。这种新颖的数字化营销就出现在禹洲集团的高尔夫、尊海项目，以及招商地产的卡达凯斯、海德公园项目上。

 

        在禹洲?尊海的项目沙盘旁边，置业顾问拿着IPAD电脑，根据客户的经济情况，为客户详细计算楼盘按揭信息，来提供最佳的购房方案。今年“海西房?车大联展”，适逢禹洲集团上市两周年之际，禹洲集团携旗下七大楼盘亮相，“盘多量大”成为禹洲集团此次参展的最大亮点。除禹洲?尊海外，禹洲?高尔夫项目同样采用了IPAD营销手法。
 

        在此次展会上，招商地产使用了无限对接技术，从而在数字化营销上更胜一筹。客户经理坐在沙发座椅上，用IPAD电脑为客户展示卡达凯斯的规划等信息。在操作IPAD的同时，项目信息在触摸屏电视上同步显示出来，这种新颖的互动展示让客户大呼过瘾。 招商地产扯起“裸价抄底，撼动全城”的大旗，因势利导地为两个高端楼盘运用数字营销，在此次展会上受到了极大的关注。

        众所周知，近期政府的楼市严控政策已经开始发挥威力，全国各大城市的房地产市场呈现量价齐跌的态势。在进入十一月后，厦门楼市成交低迷的景象仍然未有起色。不过业内已经形成共识——厦门的购房需求仍然存在，楼市只是在观望。

        如何打破日渐浓厚的观望情绪，如何引爆厦门的购房需求点，厦门楼市没有放弃营销努力。特别是高端楼盘，策划人员在营销活动方面更是不遗余力，纷纷借助新颖的渠道来推介项目。在2011海西房?车展会上，IPAD数字化推介手法为项目积累了更多的目标客户，无形中提升高端楼盘的成交机会。

        根据经验，一年一度的房车展是楼盘营销的重要节点，开发商每年都会在这时推出一系列优惠促销活动吸引购房者。今年的房车展恰逢年底，对急需快速回笼资金的开发商来说，意义更加重要，是不少开发商极为看重的“决战”时期。因此，参展的不少楼盘推出优惠举措，希望能吸引更多购房者的关注。

        在促销手段单一并趋同的形式下，营销创新成为楼盘销售的首要问题。况且，一味地降价促销有时会得到相反的效果，并不足取。特别是高端楼盘，价格与品质是不能分割的，开发商在房价上的“割肉”，有时会让客户产生品质降低的错误信息。此次展会上，禹洲集团、招商地产率先使用IPAD数字售楼，不失为一种积极的营销手段。同时，相比竞争项目，它们的项目能得到更多的关注，更证明在市场观望期间，开发商应该通过新的渠道来获取客户，寻找新的突破口来将购房需求释放出来。