作为零点研究资讯集团的董事长,袁岳博士不但是国内咨询行业的翘楚,同时在其他行业,也有无数个让人艳羡的光环。作为兼职教授,袁岳先生在清华大学、南开大学、西南交大等高等学府传授管理前沿,桃李天下;作为学者,袁岳先生著作等身,在管理和人生感悟方面颇有建树;作为社会活动家,他是多个协会的理事长或代表。
更为人津津乐道的是,作为第一财经的王牌节目大型谈话栏目——《头脑风暴》的主持人,袁岳先生凭借其超凡的理论深度和多面知识架构,将谈话节目的深度和宽度推向了前所未有的高度,获得了无数拥趸,并获得2006年度亚洲电视节谈话节目大奖,这也是中国电视节目首次在国际上获奖。
在从事的各个方面,袁岳先生均做到了极致,并游刃有余。这对大多数人而言,其中的任何一方面都是我们穷极一生才可能达到的高度。
近期,袁岳先生受邀到厦门考察房地产市场,深入了解中国房地产行业展示领域的发展,并发表了自己对地产展示行业的真知灼见,这引起了相关各媒体的极大关注。
厦门作为沿海经济特区,其无与伦比的宜居环境和投资环境,对具备央企背景的开发商以及国内一线开发商而言,无不是重要战略布局的一环。得益于地产市场的快速发展,在三维展示领域,厦门起步较早,发展较为成熟,在全国范围内极具代表性。
作为经济学者,袁岳先生无论对宏观的房地产政策,还是微观的市场运行都有着深入的研究。袁岳先生来厦门考察地产市场,调研在新政策的影响下地产市场的运行现状,以及各个开发商面对新政的营销对策。作为组成房地产市场最基础的力量,楼盘的动向也在袁先生的关注之内。参观过很多开发商的售楼处,袁岳发现越来越多的高端楼盘开始使用三维售楼系统来做楼盘展示,这个现象引起了他的兴趣。目前除了万科、保利、招商等国内一线开发商,地方的龙头开发商也纷纷采用为自己的楼盘推介配备三维售楼系统,俨然已经成为高端项目的营销标配,到底三维售楼系统有何魔力所在?
三维售楼系统将楼盘的规划、配套等项目信息整合一起,通过在IPAD的便捷操作,便可以展示给购房客户。其中独有的720度全景展示,以及流畅精彩的楼盘景观展示,很好地诠释了楼盘的动人特质和高档形象,给袁先生留下了极深的印象。为了解地产三维展示领域的发展现状及未来趋势,袁先生与麦秸软件的CEO黄晓攀进行了深入沟通。袁先生深有感触地说,从营销角度而言,与传统的平面推广相比,显而易见,三维售楼系统能生动地表达楼盘的特质与卖点,更能吸引购房者的注意。
这种创新的三维展示技术其实可以移植到网站上,借以打造全新的三维看房网站。目前各类琳琅满目的房产门户网站,能提供给购房者的无外乎简单的效果图或几张项目施工进度照片。而在三维看房网站上,三维户型、720度全景展示,景观漫游等展示功能可以通过鼠标的简单操作,给越来越多在网上寻找信息的购房者,流畅地绘制出身临其境的看房场景。在这方面,房盒网进行了尝试并取得了长足的进步。
总结地产的创新营销推介手法,袁岳评价说,人们之所以喜欢听故事,因为故事能勾起人们的兴趣,吸引人们主动去了解。视觉和听觉的感官刺激,是人们接受信息最有效的方式。其实看房可以像听故事一样精彩,三维展示就如同讲述悬念跌出的故事一样,从视觉角度给予购房者从未有过的体验,置身其中地感知项目的生活方式。