发布时间： 2022/5/30 17:01:40

      智能手机，几乎成为身体的另一个器官了，我们卖房子，怎样才能侵入这块屏幕， 让项目和所有客户24小时“面对面”。 在互联网时代，营销去哪？ 随着移动互联的飞速发展，手机的功能 更加强大，成为更加智能的终端，每个人都依赖手机来解决问题，在房地产行业的区域市场内，房地产营销利用手机能做点什么呢，能锁定客户，实现精准营销吗？ 移动互联网（智能手机）＋房地产营销＝？ 
 
      在传统的营销环节中， 绕不开的死结：1守株待兔。虽然，案场人员销售能力极强，卖场环境美轮美奂，但只要 客户现场没成交，一旦客户离开，销售人员与客户基本断了有效联系，陷入被动局面，只能守株待兔。
 
      浪费客户 我们在售楼处能成交的客户，需要在海量的到访客户中摘选 出来，没有成交的客户呢，我们在他们身上花费的成本与心血，颗粒无收。
 
      媒体失效 媒体的效力逐渐降低，广告对客户的吸引力降低，市场反馈弱，项目如何向社会发布信息 别的行业营销方式，是否可借鉴。保险业、安利等直销模式的背后营销思想： 不浪费每一个客户，只要熟悉我的产品，认同我的产品，你可以是我的销售员，但至少你会成为我忠实的用户，一箭双雕。
 
      互联网时代的商品营销思想：
      凭借互联网的人与人的连接方式，随时在线，将口碑传播 像天网一样，无边际蔓延，形成信息的社会化传播，商品 的社会化营销重新思考，如何破局？ 
 
      触摸营销本质：培养与收割 市场是不断的培育、收割的过程： 社会环境就是土地，可以催生需求，需要播种项目的种子， 才能长成有效需求（成长期可以是短暂的），才能收割。
 
      营销的本质：90%的功力是培育，10%的功力是收割，并且培育和收割是复合的过程 我们所有关于营销策划是不是过度考虑的是收割问题，而忽视了培育？会不会是涸泽而渔？ 
 
      触摸营销本质：客户价值最大化 每一个到访售楼处的客户，是我们大概4000元／人的推广成 本，买来的，我们会继续花费1小时的时间成本，面对面信 息交流。当他离开我们后，我们的收益是0吗？。 已成交客户，未成交客户，到访客户，感染过项目信息的客 户，有没有可以深挖的价值？ 他的哪些点滴的社会行为就是是项目千金难求的？ 如何因势利导的诱发、鼓励这种行为？ 触摸营销的本质：渠道为王 在集中式营销组织中，采用的“广告为王”，通过广告，召 集消费者。消费者只是被动接受商品。 在泛营销或社会化营销组织中，采用“渠道为王”，渠道中 传递信息与商品，直达终端用户，消费者不只是消费者，也 是销售者，也是传播者。消费者主动的参与到营销环节中 房地产营销采用的是传统的集中式营销，是被动营销；而在 互联网的支持下，是否可以采用圈层泛营销，尝试主动营销？ 
 
      移动互联网＋房地产营销，移动互联网是“社会大连接”行为，互联网的本质：连接，连接后可以交互各类信息，两点连接可以发展多点互 联成网，可以多点交互各类信息 移动互联网的本质： 随时随地的在线连接，移动化的终端，可以创造更丰富的信 息交互，现实生活信息与线上信息无限连接。
 
     关键词：房地产互联网营销