发布时间： 2022/7/24 11:36:37

当一名购房者踏入售楼部后，置业顾问迎上来，然后左手执激光笔，指向沙盘，条理明确地讲解楼盘规划；右手拿着新款iPad，展示着相关的户型图、楼盘外观效果图和景区规划效果图。从平面的沙盘，到二维甚至三维的楼盘效果图，购房者的心中将很快建立起立体的楼盘形象。

而这样着装干练、讲解专业的置业顾问，再使用上科技感很强的装备，已经成功地在购房者心中将所服务楼盘的形象、品质拔高一格。他们在购房者心中留下的是一个符号。这个符号具象地表达着楼盘的品质追求、细节处理、项目定位、目标客户群定位等信息。

可见，在楼盘销售中，作为“移动代言人”和产品推介者的置业顾问，是很重要的桥梁。毕竟购房者在看了多家楼盘后，最终要做决定时，往往会优先考虑那些曾给他留下良好印象的置业顾问所服务的楼盘。

万科湖心岛的置业顾问邱女士用她的真实感受，解释了房企为置业顾问配备科技产品的理由：“为了更好地让客户看到并感受到万科的实力，在万科高端住宅营销小组内，人手一个iPad是标配。万科集团也期望通过这样的电子设备，让购房者更为快捷地掌握项目情况，感受到高端住宅的气质和品质。”

其实早在十多年前，iPad尚未面世之时，部分高端楼盘就已给置业顾问们配备了笔记本电脑。每当置业顾问需要给购房者展示楼盘详情时，便会拿出自己的笔记本电脑，在电脑上为客户们详尽地展示。

从十多年前的笔记本电脑，到后来的对讲机、耳麦、iPad，置业顾问们的一身行头在跟随时代不断升级。这种变化，也让我们以小见大地看出中国房地产市场的一些发展趋势：从现在到未来，科技绿色、人性化和时尚舒适，都将成为人们置业过程中十分看重的细节。