发布时间： 2022/8/29 10:38:26

    全民营销初期兴起集中在一些旅游性城市、度假型产品，比如海南三亚，每年的旅游旺季整个城市的居民都在卖房。随着房地产进入白银时代，几乎所有开发商开始渴求客户资源，从而全民营销的概念开始向全国蔓延。

    全民营销是否真的有用，更多应该考虑房地产行业的特性。房子本身属于大宗物业，具有高单价、高总价、客户决策周期长等特点。客户在购买该类物业的心理状态几乎都是“小心翼翼”。在这种心理下，全民营销也就是把所有人都变成营销人员，依托于每个人的社会圈子、人脉进行楼盘的推荐与销售，并在该类人员成交后，开发商付给相应的报酬。

    但该方式在目前“小心翼翼”的购房心理作用下，会产生几个悖论。一方面，开发商的支付动作，让购房客户对于身边参与全民营销亲朋的推荐动作的目的与公允性产生怀疑。另一方面，参与其中的人员绝大多数非房地产从业人员，其专业度几乎为零，若推荐购房人员非该楼盘的业主，其所推荐楼盘的专业度与坦诚度也会再次受到质疑。因此，全民是否真的可以来卖房子，还是要看情况来说，并且很难大面积推广并执行。