经历数十年“拿地-建房-卖房”的传统粗放式经营,不管专家们如何评论,房地产行业走到十字路口已经是不争的事实,“金九银十”的好日子不再,地产广告也跟着越来越不好做,很多公司倒闭或者裁员,很多公司开始涉足非地产领域业务,很多公司转型公关或数字营销,这种种变化或者变革里面,虽然有很多供求关系改变的原因,但更核心的,应该是新的市场及新的媒介传播环境倒逼广告公司不得不自我颠覆变革,寻求新生。
万达、万科等地产大鳄早已把微信朋友圈玩得风生水起,通过话题营销或事件营销,与参与者进行互动形成自主的二次乃至多次传播,完全颠覆以往传统媒体的做法。
事实上,基于新媒体环境所进行的互动传播创新,只是2015年地产行业里所进行的无数营销创新探索的冰山一角。在数字技术日新月异的今天,技术与硬件的不断整合日趋完善,为地产营销提供了前所未有的创新驱动力。
受限于中国地产期房开发的现状,地产营销要解决的问题,实质上只有一个:画大饼。谁能让购房者更清晰的感受到未来,谁能把地产项目某些“卖点”清晰而精准的插入购房者的软肋之间,谁就能占据主动。过去,传统的房地产营销中,经常有“来不来看环境,买不买看户型,定不定看价格”的说法,环境因素看房驱动,户型是体验感受好不好的影响因素,价格是直接的购买驱动;地产广告更多通过“文字、平面”来引导客户想像未来。
如今以麦秸软件为代表的科技公司,也正在用科技、数字交互技术打开一扇超乎想像的科技创意体验大门,有了这扇大门,购房者就能够进入一个可以看得见、身临其境的未来世界,亲眼看到几年后才建成的小区环境以及样板房格局,而不再是凭自己想象未来的家。