发布时间： 2023/9/4 16:32:18

 为什么“VR+房地产”在“资本的冬天”依然能被看好？它到底能颠覆什么？又将带给房地产业怎样的未来？

    痛点一：如何拉长销售窗口期？

    “VR+房地产是一种创新的销售模式，并不是以颠覆房地产商为初衷，而是为了追求更好的用户体验。为什么VR技术能与房产较好的结合，甚至成为“绝配”呢？

    “VR解决了房产商的三个痛点——时间、空间和个性化需求。”过去，房产商签订土地合同后，开始动工前需要进行平整场地、施工招投标等一系列准备工作，这些繁杂的手续需要花费半年至一年时间。同时，还要设计建造好售楼中心、一系列样板房，只有在那时才能正式进入销售环节。而VR技术的最大优势是，只要开发商提供样板房的设计图纸、工程图纸，像CAD和3Dmax设计源文件，3天内就能完成一套300平米的虚拟样板房。这在某种程度上，解决了时间这个痛点。

    “通过VR技术，房地产商至少可以提前半年就开始进行营销，提前蓄客，使销售的窗口期提前并且拉长。”以往前期宣传手段，通常是广铺大型户外广告、平面广告、画册、宣传单等，但人们无法更具象地感受到房子的模样，因此很难被触动。近年来，淘宝卖房、地产电商等线上模式也渐渐兴起，但这也只是渠道上的创新，即使是线下的沙盘模型、效果图、几分钟宣传片、哪怕是3D动画，也并不能为用户带来完整的场景体验。同时，对于高造价的样板房、景区示范段等设施的体验需求，传统的房产销售依然有局限性和成本问题。

    痛点二：千里之外的房子怎么卖？

    怎么能把房子卖到全国各地去，使营销成本尽可能地降低，而潜在客户的转化率更高？VR技术在房地产的应用，可以解决第二个痛点：空间问题。

    一方面是距离空间。哪怕是海南的海景房，甚至国外的房子，客户不用只有飞到海南或国外才能看房，这个销售成本太高且不可控因素太多。目前，海南至少有50%的购房主力，都来自北京，而VR就可以解决这些异地看房人的需求。

    另一方面是房子内部的空间感。通常开发商会给出一系列数据，小区容积率是多少，但置身其中是什么感受呢？层高几米、房子进深多少、面宽多少、房间格局到底怎么样、客厅亮不亮堂以及小区绿化环境等这些只有进入房间才能获得感受的现实条件，光凭数据是不能描绘出未来房子的样子的。“通过VR方式，看房者不需要通过图纸、户型图去脑补房子的样子，而是直接‘走进去’一目了然。”VR技术能让人产生沉浸式的体验感。

    痛点三：样板房不需要个性化？

    事实上，将技术完美地应用于商业场景，才是实现颠覆式创新的关键。

    在VR样板房里，所见的屋内格局、陈设都与实物大小别无二致，VR融入了空间穿越设计，按住手柄指向目标位置，松开按键就直接跳跃至目标位置，突破了空间限制，体验者可以任意漫步在样板房和小区之中，这也是VR追求的所谓“空间还原、生活还原和创意还原”。

    通常，一个房地产项目会有10-20个户型，每个户型又有三到五个装修方案可供客户选择，但开发商不可能都完全建好。同时，每个家庭成员都可能对房子有不同的想法，并且客户通常不能准确表达自己的构想。而在VR里，可以提供给客户更加个性化的交互体验。“每个人都可以像哆啦A梦一样，把这个房子收起来，再放一个样子进去，这让个性化的表达变得非常轻松。”

    带着“虚拟样板房”上门服务

    有了VR技术，还要去售楼处看房吗？

    其实，销售人员可以直接带着VR设备去你单位或家里供你体验，特别对于一些高端客户，既能保证其私密性，又非常省时省力。销售人员只需带上一个拉杆箱，将电脑、VR体验设备装进去，外加一个灯杆式摄像头，就能将一个“房产体验试用装”送到客户身边。


    如今，房地产业同样面临转型升级，如何将看房、设计、装修、入住等体验做得更好，如何更加个性化地服务于客户，VR技术在房地产方面的应用大有可为。