发布时间： 2023/10/5 11:59:07

VR地产模式在当前市场正如火如荼。虚拟现实在地产行业中到底解决哪些问题，为什么说它是一个有长久生命力的东西？

我们经常被问到的一个问题，客户真的会看到虚拟样板房就直接买房吗？不是。这不是虚拟样板房要解决的问题，客户不可能看了虚拟样板房就直接买房。因为虚拟样板房解决的只是信息传递的功能。而买房是一个长链的决策过程。在决策中，要参考的因素非常多，双方信任的建立非常困难，而客户却很敏感，容易持有怀疑态度。虚拟样板房，目前还无法让用户建立跟房企的信任、建立跟销售的信任。VR 仅被定位为营销端工具，用于辅助销售进行房型讲解与展示。

空间价值是 VR 对地产行业的首要价值。旅游地产或海外地产等，在销售时会面临约客难，待客难的问题。平均的待客成本在 2000 到 3000 块钱间，而虚拟样板房能够极大地降低待客成本。吸引有兴趣的客户更简便，则最终转化效率会更高，平均的待客成本也能下降。

空间价值是 VR 技术自带的价值，随着 VR 技术的发展，大众会发现显示只是它的一部分，而交互技术才是它的重点。若大家体验过 HTC Vive 后，可能会对现有的 cardboard、Gear VR 甚至是 Oculus 等感到失望，因为用户不能够大范围走动，且在其中没有手，没有办法跟虚拟世界交互。

交互是 VR 非常核心的功能，VR 在房地产中应用的交互型价值也十分突出。例如，售楼处现场可见部分顾客提出大量意见，顾客们想要对已有设计进行各种更改，而这些更改在传统观的销售模式下难以反馈。销售人员可能会给顾客展示类似的图册，但图册却往往不够说服力，无法让顾客直观地了解房型变更。

精装房销售最大的问题在于，精装销售的方案千篇一律。如果顾客不想与邻居家装修布置相同，传统销售模式下，是无法把多房型，和多种装修风格，一一组合全部展示的。但这对 VR 而言却轻而易举，VR 能通过个性化的订制，给购房者观看定制精装后的效果，让他们对自己的设计更有信心，这同时也是促进成交的好方式。VR 能让消费者想做的改变，立刻呈现在眼前。房型更改、室内布置、装修演示等，都能通过 VR 快速地掌握直观情况。这是 VR 在交互中的显著功能之一，它有非常好的信息交互作用，而在行业的结合深度上，也代表着客户表达门槛的降低。VR 能在地产 C2B 中，有非常广阔的应用，它未来将作为行业的标配。

未来，VR 作为售楼阶段的标配，在售楼处亦或在异地营销场所，用户都可以通过 VR 快速看房，实现信息的快速筛选。然后，VR 会在家装订制、个性化精装方案、甚至是样板房的个性化选配上，实现它的价值。它能够降低用户表达诉求的门槛，能让用户在有限的选择中实现无限组合，来满足用户更好的需求。同时，VR 也能为地产开发商带来更多的利润，它能降低信息沟通的成本。最后，VR 作为信息工具，还可在地产 C2B 中有更加广阔的应用，它可切入地产设计中，辅佐设计表达，真正地实现地产行业的升级变化。真正地由个人的需求，拉动行业生产。