发布时间： 2023/10/19 14:22:19

提起虚拟现实，你对它有什么样的感受？可能大部分人都会了解一点虚拟现实的设备，如Oculus Rift、HTC Vive、三星的Gear VR等等。也会有人直接想到虚拟现实可以玩游戏、看电影、欣赏人体艺术。但是房地产商已经看到了虚拟现实的另一个好处：用来卖房。在房地产领域，它早已不是飘在空中的概念和炒作，而是真刀真枪上了战场，帮助开发商抢时间、省成本。VR看房解决了房地产三个最痛的点。

“最痛的点”可以概括为三个方面：时间成本、资金成本、空间成本。

时间成本可谓是开发商的重中之重。作为重资产行业，资金的快速周转是房地产开发商的核心需求。比如，拿同样的地，卖同样的价格，一年销售完成和两年销售完成，利润会差一倍。其背后的原因在于，开发商每一天都需要承担高达几百万的利息。因此，能否快速回款，不仅关乎利润大小，还关乎整个项目的生死。为了尽快回款，开发商往往在正式盖楼前就开始推广。可房子还没盖好，如何让用户了解未来的户型呢？临时样板间便派上了用场。临时样板间曾在很大程度上提升了预售效率，加快开发商回款；而如今，VR的出现，让它的效率也滞后了。搭建临时样板间，从规划设计，到购买材料，再到签订设计合同，到签订装修合同，到施工，再到软装进场，直到最后验收、推广，时间至少在3-6个月。而这3-6个月对于营销部门来说，除了做一些暖场活动外，毫无销售可言。而VR技术的出现，让3-6个月的时间直接缩减为10-15天。通过虚拟看房，营销人员可以提前锁定客户，提前销售，赢得时间红利。

此外，VR技术也让开发商更省钱了。以往，临时样板间的成本在6000-10000元/平方米，而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原来的1/10。现阶段，VR技术真正帮助开发商省钱的地方，其实是在多户型的补充展示上。一个很显著的例子，有样板间的户型，卖得快；没有样板间的户型，卖得慢。十万平米的楼盘，至少有5-6个户型。而预留的营销费用有限。这个时候，就可以将兵分两路，主打的户型搭建成临时样板间，而非主打户型采用VR。这样，所有的户型都得到展示，提升销售，还大大省了钱。这就是VR的价值所在，但还远不止于此。

除了省钱省时间，VR还有另一大用武之地——空间重构，节省空间成本。空间重构主要解决两个问题，一个是人流量营销，一个是异地看房。
人流量营销：
营销最好的地方就是人流量足够大的市中心，能大大提高销售转化率。而传统售房，往往只是在人群集中的地方发发传单，摆摆模型，放放视频，方式单一，获客能力较弱。而VR技术的出现，却可以在人流量大的地方，打出噱头，造出让客户叫嗨的新奇的虚拟世界，在此基础上截客、获客，提升销售转化率。
异地看房：
随着旅游地产、养老地产和海外地产的兴起，异地买房开始逐渐成为中产阶级的一大生活方式，而这其中却是痛点颇多。比如，海南的楼盘，作为旅游地产，需要在全国销售。旺季，游客进岛，房子自然好卖。可到了淡季，房子还得接着卖，这个时候，营销人员就需要出岛，在重点城市布点销售。而布点销售费用惊人，且耗时耗力。租展厅，一租就是3-4个展厅；做沙盘，小则10万以内，大则30-40万；如果用VR，一个展厅即可。同时，不需要做沙盘。VR费用大多低于沙盘，而效果远超沙盘。此外，VR的便捷和移动性，方便在各地铺开，并反复使用。当然，开发商们也承认，靠VR直接带动异地销售的几率比较低，其更多是提高客户的决策效率。客户看到感兴趣的虚拟户型，会提前缴纳少部分预定金，再以旅游的形式实地观看，由此提升售房几率。

正因为VR在时间成本、资金成本，及空间成本上，为开发商带来了巨大的利好，VR抢先在房地产领域扎下了根，并开始了快跑。