发布时间： 2023/10/22 11:39:37

互联网时代，各大科技公司都在进行跨界，布局自己的VR生态链。跨界不仅是科技行业跨界到传统行业，更为传统行业打开了突破口。VR+房地产是一种创新的销售模式，并不是以颠覆房地产商为初衷，而是为了追求更好的用户体验。而为什么VR技术能与房产较好的结合，甚至成为“绝配”呢？

VR解决了房产商的三个痛点——时间、空间和个性化需求。过去，房产商签订土地合同后，开始动工前需要进行平整场地、施工招投标等一系列准备工作，这些繁杂的手续需要花费半年至一年时间。同时，还要设计建造好售楼中心、一系列样板房，只有在那时才能正式进入销售环节。而VR技术的最大优势是，只要开发商提供样板房的设计图纸、工程图纸，像CAD和3Dmax设计源文件，麦秸软件就能在短短几天内就能完成一套虚拟样板房。这在某种程度上，解决了时间这个痛点。

通过VR技术，房地产商至少可以提前半年就开始进行营销，提前蓄客，使销售的窗口期提前并且拉长。以往前期宣传手段，通常是广铺大型户外广告、平面广告、画册、宣传单等，但人们无法更具象地感受到房子的模样，因此很难被触动。近年来，淘宝卖房、地产电商等线上模式也渐渐兴起，但这也只是渠道上的创新，即使是线下的沙盘模型、效果图、几分钟宣传片、哪怕是3D动画，也并不能为用户带来完整的场景体验。同时，对于高造价的样板房、景区示范段等设施的体验需求，传统的房产销售依然有局限性和成本问题。目前打造一个实体样板房的建造和装修成本是每平米5000-12000元，而整个小区的外景观打造成本更不止于此。但VR样板房的成本，却只需其成本的1/10，并且在体验上可以不断完善和迭代。相比实体样板房的施工时间和成本，后者“性价比”显然更高。不仅如此，这门生意对房地产的关联行业也有吸引力。家居建材厂商及店铺也希望通过VR样板间，来降低门店运营成本。

怎么能把房子卖到全国各地去，使营销成本尽可能地降低，而潜在客户的转化率更高？VR技术在房地产的应用，可以解决第二个痛点：空间问题。一方面是距离空间。哪怕是海南的海景房，甚至国外的房子，客户不用只有飞到海南或国外才能看房，这个销售成本太高且不可控因素太多。目前，海南至少有50%的购房主力，都来自北京，而VR就可以解决这些异地看房人的需求。另一方面是房子内部的空间感。通常开发商会给出一系列数据，小区容积率是多少，但置身其中是什么感受呢？层高几米、房子进深多少、面宽多少、房间格局到底怎么样、客厅亮不亮堂以及小区绿化环境等这些只有进入房间才能获得感受的现实条件，光凭数据是不能描绘出未来房子的样子的。通过VR方式，看房者不需要通过图纸、户型图去脑补房子的样子，而是直接走进去，一目了然。VR技术能让人产生沉浸式的体验感。