发布时间： 2023/11/26 9:51:45

房地产行销策划早已过了人傻钱多的时代，虽然购房政策宽松,房地产行业看似将会引起新一轮的增长，不过根据1-5月的数据来看，房地产商的投资还是比较谨慎，房地产土地购置面积较去年大幅下滑30%左右，说明怎样卖房依然困扰着开发商。今年多数一二线城市房价暴涨，却出现了有市无价的现象，对于一些旅游养老项目更是雪上加霜，因此传统的房地产行销模式继续变革。

2016年作为VR元年，VR吸引了世界巨头的纷纷涌入，完美的将VR与房地产进行结合，解决了长期困扰开发商快速去化成本高的难题。
开发商不得不面临的三大痛点：时间成本、资金成本、空间成本。

时间成本
房地产作为重资产行业，资金快速周转是开发商的核心需求，同样的项目，一年售完与两年售完，利润会差将近一倍，除去人工等成本，即便是开发商每天承受几十万的利息，也要求开发商快速回款。为了快速回款，开发商在项目建设前就开始宣传，但只有几张户型图，用户没有看到样板房很难进行推广。VR看房恰恰解决了这个难题，开发商在拿地后最快也需要3-6个月才能搭建完样板间，这段时间对于开发商营销来说，几乎无可作为，但无忧我房的VR样板房，最快只需7-15天即可制作完成，开发商便可将行销推广提前3-6个月，使回款时间缩短3-6个月。

资金成本
传统的样板间不仅制作周期长，制作成本也是VR样板房的10倍，传统样板房价格在6000-10000/平，VR样板房将成本控制在600以内。不过有些固执的开发商依然沿用传统样板间，明显的结果，有样板间的户型要比没有样板间的户型卖的快，但开发商不可能将全部户型都打造样板间，开发商可以将没有实体样板间的户型用VR样板间替代，双管齐下带动整个楼盘销售。如此一来，不仅仅节约开发商的样板间成本，还可以通过智能客服，节省开发商的人工成本，可以准确的回答购房者的问题，还可以收集用户的数据，帮助开发商快速洗客，同时优化项目的销售方案，大大节约人工成本，提升卖房转化率。

空间成本
卖房是建立在大量流量的基础上，因此房地产推广活动都选取人流量大的商圈及市中心，但是传统的行销模式，摆摆沙盘模型，发发传单，转化效率极其低。VR看房作为黑科技，可以迅速聚集大量的人围观，让用户体验不一样的看房，能够留住用户，让用户对项目有一个充分的了解，大大提升了转化率。

其次，随着养老地产与旅游地产的兴起，异地卖房成了开发商的痛点。项目的旅游季节，项目自然比较好卖，但是旅游淡季，楼盘销售非常困难，这个时候营销人员就要到异地进行销售。租3-4展厅，做沙盘，沙盘制作费用小则10万以内，大的30-40万。如果使用VR看房，则只需一个展厅，制作费用也远远低于沙盘，重要的是可以到任意的城市进行展示，打破了空间的限制。VR看房将会引领房地产行销行业一次新的变革，让开发商卖房变得简单起来。