对于大多数房地产开发商而言,市场营销中展示房为王。 然而,随着技术的飞速发展,有些人认为上述营销思想在现今业已过时。
虚拟现实(VR)的出现足以给展示房判决死刑:后者不仅在时间成本、资金成本上划不来,就连在存在的必要性上也令人存疑。
一套标准展示房的成本从来不是什么小数目,为追逐最大利益开发商自然会尽可能地减少甚至消除这种成本。VR满足了开发商的这种需求。仅需展示房搭建、装修成本中的一小部分,VR就足以开发出真实的虚拟看房体验,让开发商能够轻松地将他们的项目推广给全球的无数潜在买家。
简而言之,展示房有着诸多的天生限制和成本消耗。这一策略在过去可能意义非凡,但在今天的科技世界中,它们的存在已没有必要。展示房的成本绝不止于本身的建造费用——开发商为其揽客上门的预算也是一笔不小的后续开支。
这也难怪当潜在买家抽出时间来看房的时候,销售代理商们的反应通常热情似火——甚至到了令人不舒服的地步。
展示房充满了侵略性。代理商目光紧锁着你的肩膀,以创造高压的销售环境来促成交易——然而事实证明这一方式往往适得其反。此外,在买家展开看房之旅时,他们的身体消耗和情愿程度也是必须考虑的问题。