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VR样板房才是趋势!
发布时间: 2024/12/16 9:24:44

近两年来,不少房产开发商倍感困惑和烦恼:各种类型推广广告做得越来越多,覆盖面越来越广;用于讲解推广的效果图、动画、沙盘做得越来越逼真,越来越精致;促销活动如亲子游戏、转盘抽奖游戏、烧烤派对等搞得越来越频繁;可是,无论怎么搞,花费了巨大的人力、物力和资金,销售成绩却依然不见起色。

其实,原因很简单。一方面是由于市场供求发生变化。中国的房地产业经过了多年的高速发展,市场(特别是二三级市场)供需由原来供不应求逐渐变得供过于求,竞争趋向白热化,始终如一的推销策略以及雷同的活动形式让消费者已经审美疲劳,越来越难产生效果;另一方面是消费需求发生转变。随着80后、90后成为购房主力,消费需求已呈现高度个性化、多样化趋势。然而,大多数的开发商仍停留在曾经的辉煌销售之中,没有深入研究消费者的真正需求,无论是推出的产品,还是所采用的宣传推广手段,都一如既往,毫无新意。

一直以来,商品房的购买对大多数消费者来说都是一个非常大而重的购买行为,他们在做决策的时候都非常理智和谨慎,几乎不会出现冲动型特征。因此,在新时代,房地产销售商要在数不胜数的楼盘项目中脱颖而出,必须由原来的推销观念向营销观念及整合营销观念转变,本质是指开发商由关注产品的本身转而关注于消费需求,并寻找新的营销话题作为吸引关注的突破口。

那么,消费者的真正需求在哪里?也许,你的房子只是无意中多了一个宠物间的规划,就能让消费者因你的人性化功能设置而感动,促成购买。

相信很多地产销售员在给客户介绍房子,推荐户型的时候都常常会被问到:这个毛坯房装出来大概是什么样的?我不太喜欢开放性厨房,要怎么改呢?这个房间太小怎么办?这堵墙我能不能拆,拆了后是什么样?赠送给我的面积,可以怎么利用?阳台我要怎么规划?有没有儿童房,我要怎么布置?这房子的空间太小,我可以怎么提升空间利用率?……这些问题,即使是非常专业的销售人员也很难给出满意的回答,毕竟不是每一个销售员都可以充当一个专业的室内设计师的。但对每一个客户来说,这些问题完全关系到自己未来几十年的生活质量,不得不慎重考虑,这答案也就成为购房交易能否达成的关键。

在过去,上述的一切问题开发商多通过样板房来解决,可是传统实体样板不仅造价昂贵,而且重复使用率低,并且空间的限制与多元的户型也大大地限制了样板间的展示。更多的时候,消费者还是完全靠想象来规划自己的未来家。对消费者来说,没有什么比真实和个性的家居体验更具吸引力和说服力。

随着VR技术的应用和发展被推到风口浪尖,其参与的范围和领域越来越广,一场声势宏大的场景革命正在来临。麦秸迎合时代潮流,借助自主独立研发的VR虚拟现实系统,针对时下购房者所需要的真实个性的购房体验,特别推出vr生活场景样板房。麦秸vr生活场景样板房的主要特色和优势是在房子预售时就将消费者及其家人的在家里生活的场景前置化、具象化,做好人性化的功能区间布局,从而满足不同消费者不同的生活习惯需求,让消费者的个性化想象和需求都得以满足。由于虚拟的生活场景样板间在制作时间和费用上均为实体样板间的10%—20%,大大地降低了成本,可以更好地实现风格的多样化和个性化。

同时,借助VR虚拟现实可以让消费者获得一种全新的穿越时空的购房体验。只要带上设备,消费者就可以实现空间的瞬间转移,身临其境地从任意角度、以任意视角,通过漫游来观察和体验房子的真实情况,甚至模拟主人在家的生活场景,如对喜欢种花养草的女主人来说,可以体验到浪漫温暖开满鲜花绿意盎然的阳台;对喜爱宠物的爱心人士来说,可以看到一个萌宠的专属生活区,与模拟的萌宠互动玩乐一番;对喜欢在摇椅上读书品茗的优雅人士来说,可以切身感受独处的静谧空间,品品书香,沉淀心灵;对于爱子的父母来说,可以亲手布置一个智趣、温馨的儿童房,满足孩子游戏、学习、休息的梦幻空间,将浓浓父母之爱化为孩子幸福成长的源泉。在虚拟的样板间中,用户仿佛就生活在其中,可以真切感受所有的装修设计,看是否满足自己忽然家人的生活及习惯需求,偶有神来之笔,还可以DIY一下,让自己的未来家更完美。

 

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